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大客戶銷售是指企業為某個集團大客戶提供的特別銷售服務。此項服務的特點是單筆金額大，決策復雜。大客戶簡介企業的大部分銷售額來自少數的大客戶
職位要求：1、大專及以上學歷；2、擁有一定的行業資源背景和客戶資源者優先；3、具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力崗位職責：1、負責跟進公司劃分的區域銷售工作。根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標；2、建立新客戶聯系，開拓新市場；3、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；4、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系；5、深入了解本行業，把握新的銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據；
大客戶銷售代表
中國平安人壽股份有限公司云南分公司保山中心支公司
大客戶經理
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